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生命人壽搶下網(wǎng)銷(xiāo)保險頭把交椅

時(shí)間:2014-11-12 20:40:07  來(lái)源:生命人壽公司  作者:周泉

 
   作為新興銷(xiāo)售渠道,網(wǎng)銷(xiāo)正在迅速崛起。據了解,保險業(yè)內部數據顯示,網(wǎng)銷(xiāo)保險保費收入同比增長(cháng)超六成,明確高于行業(yè)平均水平,第三方電商平臺成為拉動(dòng)保費增長(cháng)的引擎。不過(guò),由于政策影響,年初一度引領(lǐng)市場(chǎng)的國華人壽在數據顯示,前7月全國壽險網(wǎng)銷(xiāo)保費收入167.5億元,環(huán)比增長(cháng)64%。

    其中,各壽險公司官網(wǎng)銷(xiāo)售保費占比不足4%,而第三方電商平臺占比則超過(guò)了96%。其中,在銷(xiāo)售量排名前20位的壽險公司中,生命人壽、天安人壽、東吳人壽、交銀康聯(lián)人壽幾近完全依賴(lài)電商平臺。

   截至7月底,網(wǎng)銷(xiāo)渠道殺出最大的黑馬要數生命人壽。數據顯示,今年3月以前,生命人壽網(wǎng)銷(xiāo)保費收入在市場(chǎng)占有率排在前十位之后,而6月起開(kāi)始發(fā)力,市場(chǎng)占有率達到8.8%,環(huán)比增長(cháng)8.3個(gè)百分點(diǎn),而至7月更是一舉奪冠,市場(chǎng)占有率達到了17%。截至7月底,生命人壽年內網(wǎng)銷(xiāo)保費入賬28.5億元。

     除了生命人壽,珠江人壽、光大永明人壽也通過(guò)7月發(fā)力,大幅提高了市場(chǎng)占有率。如前7月珠江人壽實(shí)現保費收入21.3億元,光大永明人壽入賬18.9億元,同比增長(cháng)超9倍,兩家公司占據第二、第三的市場(chǎng)排位。所不同的是,珠江人壽和光大永明分別借助官網(wǎng)銷(xiāo)售均超8000萬(wàn)元,在公司網(wǎng)銷(xiāo)保費中占比分別為4.4%4.6%。排位三甲的險企主要依賴(lài)招財寶平臺銷(xiāo)售萬(wàn)能險實(shí)現規模保費的大幅上升。

    與上述三家新寡頭相比,國華人壽、昆侖健康險、工銀安盛市場(chǎng)占有率卻出現了持續下滑態(tài)勢。其中, 國華人壽前7月實(shí)現網(wǎng)銷(xiāo)保費收入17億元,雖然增長(cháng)也較為明顯達到了270%,不過(guò)與其他公司相比仍顯遲緩,其市場(chǎng)占有率下滑10.2%,而3-6月這一占比分別為37.3%、28.4%、22.3%、15.9%,一直居于首位。

     對于國華人壽網(wǎng)銷(xiāo)保費增長(cháng)放緩,業(yè)內人士分析,很可能與監管的態(tài)度相關(guān)。據了解,部分小險企為了占領(lǐng)網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng),大肆上線(xiàn)弱化保障功能而強調理財收益的萬(wàn)能險等,因此收到了監管層的書(shū)面談話(huà)。8月底國華人壽、珠江人壽、弘康人壽等多家公司在天貓旗艦店的產(chǎn)品集中下架,而公司給出的理由是因系統升級。此前有31家壽險公司在淘寶店銷(xiāo)售萬(wàn)能險,而目前僅剩4家?梢韵胍(jiàn),由于受監管態(tài)度影響,此前強調網(wǎng)銷(xiāo)保險高收益的公司業(yè)績(jì)無(wú)疑會(huì )受到更大的影響。

    據了解,目前保監會(huì )已成立了互聯(lián)網(wǎng)保險監管領(lǐng)導小組,正在研究監管政策、鼓勵創(chuàng )新發(fā)展等問(wèn)題,下一步將通過(guò)完善監管制度、提高技術(shù)標準、規范經(jīng)營(yíng)管理等來(lái)推進(jìn)網(wǎng)銷(xiāo)保險業(yè)務(wù)發(fā)展。


(編輯 周波)

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